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跨境电商成功人士陈欧,跨境电商陈欧的现状

通过游戏比赛发现巨大商机,31岁创业成功,2014年品牌上市。 他被誉为纽交所220多年历史上最年轻的上市公司首席执行官。 “我是陈欧。 我会为自己代言”。

当时,陈欧为自己的品牌聚美优品代言,作为明星中最会做生意的人、商场中最有明星范儿的人之一,陈欧和聚美优品一度风光无限。

但销售产品的负面消息层出不穷,股价下跌,4年时间,拥有70多亿套房子的他价格疯狂下跌,到2023年聚美优品黯然失色。

陈欧到底经历了什么? 此次子牙童趣商将带锦囊与大家一起走进来,收集美优品及其创始人陈欧的故事。

(一)陈欧的GGgame

1983年在四川德阳出生长大的陈欧,小品学兼优,报考新加坡南洋理工大学后选择计算机专业。

陈欧善于学习,日常爱好只是赚钱和玩游戏。 大学期间,陈欧从游戏职业比赛中挖掘商机。 2006年,还是大四学生的陈欧凭一己之力创立了名为GGgame的网络游戏平台。

虽然是一个人做的平台,但是质量很高,陈欧的GGgame很快吸引了很多游戏玩家,成为了有名的游戏对战平台。

天使投资人徐小平试图投资陈欧的游戏平台,但陈欧拒绝了。 但过了一段时间,对现状不满的陈欧越来越觉得与公司“不一致”,于是卖掉公司,进入斯坦福大学攻读MBA学位。 毕业后,陈欧开始了自己的第二次创业。

(二)团美网

原来,陈欧发现国内网上消费已成潮流,但女性在美妆消费方面很少选择网上购物,美妆类的网上销售企业也很少。 这相当于新大陆。

为了证明自己的猜测,陈欧展开了市场调查,随后提出了在线化妆的“可行性条件”。 电子商务发展迅速,国内女性对化妆品的需求也很大,但行业内没有可靠的化妆品网上交易平台。 更何况,很多人都看不到像美妆这样的小买卖。 这反而是无人参与的空白地带,请放手试试。

陈欧对自己的预判充满信心,2010年,团美网(聚美优品前身)上线。 这家国内首家女性专业购物网站上线后,受到广大女性消费者的欢迎,正品保障、价格低廉、购买方便,团美网在短时间内发展迅速,注册用户很快突破10万。

几个月后,团美网更名为“美丽,汇聚成人之美”的聚美优品,至此国内领先的女性时尚折扣购物平台上线。

为了成功抢占市场,陈欧将代理商的产品全部买断,然后采取限时团购的方式进行销售,吸引了不少消费者的抢购。

聚美优品成立一年销售额过亿,从红杉资本中获得千万投资,随后聚美优品转型到化妆品B2C网站。

随着聚美优品转型,品牌代言人也被提上日程。 董事们看陈欧是创始人,长得也不错,建议陈欧自己做代言人。 陈欧本想拒绝,但在徐小平和董事们的鼓励下,决定再试一次。

为了提前宣传,陈欧开始参加娱乐节目,2012年底,陈欧拍摄的广告正式上线。 在广告中,从外部传来了疑问和攻击的声音。 然后,因为太年轻,陈欧握紧拳头,把玻璃弄碎,缠上绷带,然后踩着玻璃碎片前进。 背景的声音响起“即使全身受伤,也要活得漂亮”,渐渐远去,留下了背影。

广告很快在网上走红,广告中的台词也被网友们称为“陈欧体”,被很多年轻人效仿。 陈欧的人气也越来越高,微博的粉丝数量上升了几十万。 随着陈欧的成名,聚美优品也受到很多人的青睐。

2013年聚美优品三周年庆典活动期间,大量消费者涌入,一度导致服务器“超载崩溃”。

过了几个小时也没有好转,很多慕名而来的消费者感到“乘兴而来,败兴而归”。 不仅如此,由于线上滞销,聚美优品面临爆仓的危险。

聚美优品很快就因一系列管理问题遭到大量消费者投诉,有人说买了假货,有人说自己一直没收进货。 但陈欧和聚美优品的高管未能给出有效的改善方案,不断在网上发表道歉声明,反而让很多消费者失望。

(三)上市

幸运的是,聚美优品毕竟有“大众传播的基础”,再加上是市面上少有的美妆类网站,冒着这次危机,于2014年在美国上市。 陈欧也成为美国纽交所历史上最年轻的首席执行官,成功进入胡润富豪榜。

成功上市后,陈欧也在思考如何才能让聚美更好地发展。 就在当时跨境电商火了,陈欧认为时机成熟,可以开始跨境电商销售。 2014年9月,聚美优品入驻郑州,成为国内首家开展跨境纳税申报业务的主流电商平台。

在陈欧的布局中,聚美优品的跨境进口量连续三年位居全国第一,订单量占全国同类市场的一半以上,陈欧被誉为“中国跨境电子商务第一人”。 聚美优品也由此顺利进入国内电商平台,与淘宝、京东、唯品会等平分秋色。

飞跃发展之下也有隐藏的危险。 此前聚美优品曾遭到消费者投诉,但业务越做越大,管理和售后服务就跟不上了。

此外,聚美优品从诞生之初就被质疑假货,有网友称聚美优品为“巨无货”。

(四)危机

3周年活动时,聚美优品也出现了假货危机。 当时,兰蔻等国际知名品牌纷纷发声,明确与聚美优品假货事件的关系。 随后,聚美优品被曝光供应商售假,聚美股价大幅下跌,被美国法律起诉。 陈欧提出“假一损百万”来证明聚美优品产品的质量,试图平息假货风波,但公司受了重伤,市值下降了一半。

此后,聚美优品的营收和用户数量持续下降。 为了改变颓势,陈欧想了很多办法。 面对日益缩小的生存空间,聚美优品从垂直电商开始正式进入转型时期,2015年投资母婴社区宝宝树,但收效甚微,甚至无法保证成本。

2023年,陈欧又提出构建“面孔经济”,进军影视娱乐市场,投资拍摄电视剧,但这一举动被股东指责“不成事”,聚美优品在影视娱乐产业也无能为力。

幸运的是,陈欧期待着共享领域。 2023年,在多元化布局的共享充电宝领域,陈欧宣布投资3亿元人民币,收购街电使用权后,再拿出1亿美元,获得“共享充电宝之父”刘同鑫的核心专利发明所有权。 “街电”投入不到一年,2023年2月实现利润,2023年占市场的440%

这个当时完全不受外界关注的项目,成了聚美优品的隐形收入。

其实,从聚美优品的发展历史来看,初期确实在网红经济中获得了红利,但过于注重营销,忽视了产品供应链和质量管理的本质,聚美优品逐渐在市场上失去了竞争力。 陈欧的多元化跨界,在一定程度上为聚美开辟了新的道路,但“跨界”是一把双刃剑,频繁的跨界会让聚美优品难以找到稳定的新业务增长点,错过整合和发展行业资源的最佳时机。

2023年,聚美优品已经失去了过去的荣耀,开始了退市计划,陈欧也在网上感慨道:“新的十年一定会更好。” 虽然聚美优品已经退出市场,但陈欧仍在共享经济等多个领域摸索,商业竞争残酷。 聚美优品通过不断的改进慢慢回归大众视线,陈欧和聚美的未来依然值得期待。 你

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