人保车险电话销售话术技巧(人保车险话术开场白到促成)

大家好，关于人保车险电话销售话术技巧很多朋友都还不太明白，今天小编就来为大家分享关于人保车险话术开场白到促成的知识，希望对各位有所帮助！

人保车险说双11的话，他都是有一些活动项目，就是说您这个时间去买的话，他公司会做出一些优惠的活动给你，就是说你去买的话相对来说折扣或者是说会比较便宜，比你平时去买的话可能可能会便宜个200块300块钱而已。

我们去买的话可以提前去买的话，主要是说要便宜，你可以跟客户直接说，可以帮你省去多少钱买一样的保险。

银行续保专员：您好，请问是XX先生/女士吗？客户：是，什么事？（如不是客户本人

需询问客户本人姓氏并且带姓称呼客户）。银行续保专员：X先生/女士您好，我是人保网销车险坐席工号****号，我这边通过系统看到您车牌号码为****的车险去年是通过咱们人保

网销投保的。现在您的保险快要到期了，我第一时间给您打一个电话，帮您试算一个最优惠

您看您去年就是在咱们这边保的，今年肯定把最大的优惠都给您了，没什么问题就帮您把保险续上，您看寄送保单的地址还和去年登记的一样，没变吧？

TSR:**先生/女士，非常感谢您对人保网络车险的支持，您的保单资料已经登记好了，现在跟您核实一下具体信息，您保单登记的行驶证车主为XXX、被保险人XXX、身份证号码

您好，1.了解产品：在销售人保驾乘险之前，需要充分了解产品的特点、保障范围、价格等方面，以便更好地向客户介绍产品。

2.把握客户需求：在销售过程中，需要通过与客户的沟通，了解他们的需求和关注点，以便更好地为其提供合适的产品方案。

3.突出产品优势：人保驾乘险具有多种优势，如保障范围广、理赔快捷、服务贴心等，销售人员需要在推销过程中突出这些优势，让客户更容易接受。

4.以案例说服客户：通过讲述成功的案例，让客户更直观地感受到人保驾乘险的保障效果，从而增强其购买意愿。

5.提供个性化方案：根据客户的不同需求和风险情况，提供个性化的产品方案，让客户感受到专业和贴心的服务。

6.建立长期关系：在销售过程中，要注重与客户建立长期的合作关系，提供优质的售后服务，以便在客户有更多保险需求时能够为其提供更好的服务。