什么是高定款，高定品牌是如何脱颖而出的

什么是高定款？

高定是根据顾客的要求为他们量身定制服装，这与服装店的销量不同。简单来说，所谓的高定模特，就是根据顾客的要求为其量身定做的服装。比如两个身高一样但是尺码相差很大的人想自己买衣服，需要根据自己的尺码自己做衣服，但是这样定制的衣服价格会更高。

高定品牌如何脱颖而出？

1、锚定效应：

家居建材是低关注高价值的产品，大部分消费者都不太关注。即使是二次装修业主参观展厅，看直播，谈方案，也大多需要参考对象：看价格，看品牌，看配置，在众多参考标准中，这三个因素是最直观、最容易理解的。

家装设计师在介绍高端产品和品牌时，也经常会考虑三个因素：是进口的吗？是著名设计师的作品吗？而且是高端品牌吗？

比如进口板材和五金的高价往往让消费者觉得更合理；相比普通设计师，知名设计师代言，价格更合理；如果消费者购买高端品牌，在与亲朋好友交谈时会感到更加自豪，这三个要素可以在吸引消费者和利益之间取得平衡，而大众透明的品牌价格体系既不能突出高端，也不能给设计师谈判和操作的空间。

2、消费圈层化：

部分高端家居品牌近六年稳步发展，符合消费圈分层趋势。

近十年的家居终端推广战，厂商已经两极化，大部分品牌都卷入了价格战，只有少数高端品牌坚守自己的品牌调性，很少甚至不参与这样的低价低折活动。长期以来，高品质、高价格的品牌形象在设计师和消费者的心目中已经牢固树立。

消费者也明显“分化”。疫情以来，高端消费没有受到太大打击，一些有消费能力但曾经购买低端产品的消费者开始回归高品质、高价格消费，低端和性价比高的消费构成了另一个极端。

3、品牌产品化：

通过对比可以发现，高端品牌在颜值、配置、工艺细节等方面都与大众品牌拉开了差距，让高价值消费者感到稀缺、物有所值。

例如，由于过去十年终端套餐的价格战，许多定制家居品牌不断降低材料选择、配置和售后服务。但近五年来，J品牌不断优化选材，加大配置，不断提高售后服务质量。几年后，即使是不懂做生意的消费者，也能在品质和配置的对比中，清晰地展现出现价与价值的关系。

品牌产品化的趋势越来越明显，这就是为什么德国和日本制造的家用产品一直受到特别的优待和追捧。总之，产品很优秀。

4、设计中心论：

家居产品绝大多数是半成品，瓷砖的最终交付要经过排版设计、安装、铺装才能完成。定制住宅需要根据公寓类型的特点和业主的偏好进行设计和安装。成品家具只有与墙面、地面的硬件、软件搭配，在布局展示，才能体现家具和空间的美感，所以样板间、效果图、平面图的设计一直是购买家居产品的重要参考因素，也是高端产品的重中之重。

从以往对高端品牌终端店的长期调研和与家装设计师的讨论中发现，W品牌的终端店总是把专业的高端定制服务放在第一位，让消费者觉得该品牌在方案设计、产品交付、售后服务等方面都是行业顶级品牌。

现在大家知道什么是高定款了吧，相信通过本文的介绍，大家对于高定品牌应该有了一定的认识，感谢大家的关注，对于这种高定品牌，你有什么不同的看法吗？