西尔斯申请破产这一路上发生了什么？西尔斯申请破产前是怎么起家到崛起再到衰败的？

　 2019年初，在四处奔波之后，爱德华兰伯特通过自己的对冲基金ESL 以，以约52亿美元的破产拍卖，赢得了三个多月前申请破产保护的零售集团西尔斯百货，暂时避免了破产清算的命运，很让人好奇西尔斯申请破产这一路上发生了什么？

这为西尔斯转型赢得了宝贵的时间，但有专家表示，零售传统百货行业已经失去了动力，西尔斯重生的希望渺茫。

美国时间2018年10月15日，西尔斯向法院申请破产保护。如果这个消息没有传出去，这个经营了125年以上的美国，百货行业鼻祖，已经被世人遗忘了。

花旗银行破产也是有原因的，从世界商业零售模式的先驱和领导者，甚至百货商店之王到破产的绝地武士，这个跨越三个世纪的百年老店经历了什么？它的起起落落，以及背后几代人的梦想和困惑，值得今天如火如荼的所有大公司认真审视。西尔斯申请破产前是怎么起家到崛起再到衰败的？

起家1、开始邮购业务

19世纪末，两个20多岁的年轻人从倒卖一盒闲置手表开始，在零售开始了第一波——邮购。

1895年，西尔斯，朱利叶斯罗森沃尔德，正式成立后的第三年，芝加哥，的一家服装制造商比两位创始人更看好邮购的前景，并从他们手中购买了股份，成为西尔斯的大股东

当时邮购目录业务的目标客户是生活在农村的美国人，占当时美国人口的70%。

邮购模式不仅提高了购物的便利性，还省略了一些中间环节，为顾客提供了比传统杂货店更低的价格。一经推出，很快在美国流行起来。

1906年，西尔斯上市，成为美国第一家上市的零售公司。从1900年到1920年，它的销售额增长了20多倍，一举超过蒙戈马利沃德，成为头号邮购商，并于1924年被列入道琼斯工业指数。

崛起2、把握城市化趋势，打造实体百货

1928年，罗森沃尔德退休，他的继任者罗伯特伍德，在接下来的40年里影响了西尔斯的方向。

伍德常年研究人口统计学，他敏锐地意识到美国的人口正从农村向城市集中，以以的福特为代表的汽车开始在美国家庭普及。他认为，美国将很快成为迎来，不可阻挡的城市化浪潮，给零售工业带来革命性的影响。

首先，城市人口将急剧上升，未来消费的主力将从农村转移到城市；

其次，汽车扩大了消费半径，以以铁路甚至马车为运输载体的邮购业务将逐渐向城市附近的店对店消费转移。

1925年，西尔斯在芝加哥开设了第一家实体百货商店，同年，商店数量达到8家，实体零售模式开始；

1932年，商店数量达到374家。同年，实体零售的收入超过邮购业务；

20世纪50年代，西尔斯，有600多家百货商店，无论走到哪里都吸引了大量消费者，然后带动其他商业形式进入，购物中心逐渐形成。

在伍德的领导下，西尔斯的收入从2亿美元增加到30亿美元，利润从1400万美元增加到1.41亿美元，市值从不到5亿美元猛增到100亿美元。

管理学大师彼得德鲁克，认为，西尔斯是这一时期美国最伟大的公司之一。

衰落3、经过20世纪40年代和70年代的衰落，它陷入了长期的衰退

1973年，西尔斯在芝加哥， 西尔斯大厦建造了一座新的总部大楼，它超过了纽约的世界贸易中心，成为世界上最高的建筑。然而，在此期间，西尔斯走下坡路。

由于低估了折扣店和大卖场的迅速崛起，西尔斯市场份额逐渐下降，内部管理混乱，董事长和高级经理频繁更换。

20世纪80年代，决策者盲目扩张到与零售无关的房地产和证券，20世纪90年代，他们卖掉了所有的金融业务，浪费了宝贵的10年时间，回到了自己的主业。

这时候，已经来不及了。1999年，西尔斯被排除在道琼斯工业指数之外。

2005年，华尔街，的明星投资者爱德华兰伯特，收购了同样处境危险的凯马特超市，并与西尔斯合并，成立西尔斯控股。

对零售，一无所知的兰伯特，利用对冲基金管理他的投资组合，在西尔斯进行各种不相关的组织实验。西尔斯开始年复一年地亏损，同时负债累累，西尔斯申请破产开始出现苗头。

兰伯特选择出售高质量的商店资产，并用自己的品牌偿还债务，但拒绝将所得用于投资主营业务。从那以后，西尔斯进入了一个恶性循环，破产保护成了压垮西尔斯的最后一根稻草

今天的西尔斯还没有最终被判处死刑。如果重组成功，百年基业将延续下去，但即便如此，西尔斯也将面目全非，因为代价是所有核心店铺资产都被出售以偿还债务。

回顾西尔斯申请破产的路程，它抓住邮购目录业务和百货商店的机遇，实现了快速发展和起飞，但错过了折扣店和大卖场的业务，战略不明确，从未恢复。