苏宁国美集团现状，国美与苏宁之争启示

寒冬季节，关于“破产清算”的新闻刺激社会经济和家电行业的神经。 半年来，围绕一家名为“中城院要案中心”的法律服务机构，苏宁易多次被申请破产清算的消息传出，如今国美电器被申请破产清算的消息传出。 闹剧的背后，到底是谁的无奈和痛苦呢？ 常伟||苏宁易购买后，国美电器也要求“破产清算”。 最近，随着家电市场进入冬天，很多家电制造商也感到寒冷。 但令人意外的是，家电大卖场苏宁、国美日前被爆出“破产清算”，引发外界一片哗然。 虽然向法院申请了企业“破产清算”，但在企业正式开始“破产清算”之前，中间变数之多，时间之长，超乎想象。 更重要的是，企业开始“破产清算”，并不意味着企业的关闭和退市。 但当向法院申请破产清算成为家电品牌商、代理商向国美、苏宁索要货款的最后筹码和唯一手段时，如果这一招也不管用，还能维持信誉度日益下降的家电“零供关系”吗？ 然而，“破产清算”的闹剧背后，是以苏宁、国美为代表的全国性家电连锁大卖场们的艰难生存，也是众多家电品牌商、供应商在市场寒冬“拖欠数百万元或数十亿元”的货款迟迟未能支付的痛苦。 当申请破产清算成为众多家电企业和代理商向国美、苏宁索要货款的唯一手段时，当社会舆论和媒体的介入没能加速国美，苏宁们无法向上游家电供应商支付货款时，这是谁的无奈和痛苦？ 因此，尽管市场上已经多次传出苏宁易购被申请“破产清算”的消息，尽管遭遇成立以来最大危机的国美电器也受到了“破产清算”申请的冲击，但两家企业的经营仍在继续，一线市场舆论和用户的关注度更高虽然转型的反复尝试和失败，但国美苏宁对家电流通行业下线渠道陷入近十年来“下滑、低迷甚至亏损”的泥潭并不意外。 国美、苏宁目前的市场现状和经营恶化并不意外。 作为家电行业曾经的“零售双雄”，苏宁和国美都被申请破产清算。 三年前，甚至五年前，这条新闻曾是直接左右企业“生死存亡”的大事，但如今它只是人们喝了茶之后的“谈资”。 我只是向很多家电业者传达了一个结果。 家电连锁的大卖场真的不行。 对于年轻一代的主流用户来说，他们的消费之家和购买方式，早已不是国美苏宁。 目前，面对第三方提出的“破产清算”申请，苏宁易购首先公开回应称这是谣言，随后面对接二连三的“破产清算”申请信息，其回应与公司主体无关。 但家电行业表示，虽然背负着拖欠上游家电供应商数百亿的债务，但苏宁易购收缩，回归主业后维持正常经营。 特别是在3C数字家电等创业业务上比较稳定，正在积极恢复“自主造血”能力。 国美电器方面回答说“没有收到法律文件和咨询谈话”。 但黄光裕2023年累计减持10多次，持股比例从59.94%降至目前的37.79%，套现金额近10亿元。 今年9月仅黄光裕及其控制的持股平台减持国美零售股票约27.37亿股，约合5.31亿港元。 国美最近通过开设线下店铺的全员直播销售商品，但在拖欠员工工资和上游供应商货款的动荡环境下，这一举动被认为不是自救，而是在清理各实体店铺的库存机、滞销机器，为店领导做点什么。

过去10年，面对家电零售渠道的持续分裂，尤其是京东、天猫、多拼等新对手的出现，国美、苏宁们并不是“死守”，而是早早开始了转型，而家电圈则是两家企业的转型“屡战屡胜” 倒不如说，两家大零售巨头陷入了“传统主业失败、新兴业务乏力”的泥潭和困境。 实体零售基本盘保持稳定，国美苏宁如何自救？ 当前，说起国美、苏宁的生存难和经营难，很多人都认为责任推到了网络贸易经济的崛起和网络实体经济的低迷，两家企业都在时代变革的大潮中掉队，被时代淘汰。 事实上，当时与国美、苏宁等同步发展的区域家电实体卖场，虽然规模、实力均不及两者，但至今仍保持健康稳健发展，受到众多家电巨头的重视和青睐。 重庆商社、四川家福来电器、武汉工贸家电等全国几十个地方家电卖场，成为家电向家居场景经营转型的“先锋队”。 在家电界看来，国美、苏宁如今之所以陷入“破产清算”申请的闹剧，更多的原因在于企业自身经营能力、经营视野、多元化扩张的问题。 例如，苏宁易购受到集团多元化扩张战略的拖累，主营家电零售发展陷入泥潭，而国美电器虽然连年转型，但逐年难以坚持，最终主业经营能力和利润直接被转型“吞噬” 不过，不少家电相关人士指出，目前最关心的不是苏宁易购、国美电器何时“破产清算”，而是最终能以什么业务和力量实现自救。 不是要恢复他们当时的市场地位，而是要靠零生意赚钱来滚动发展现有的团队，让企业生存下去。 这似乎不容易。 在家电零售渠道持续碎片化的今天，外界普遍担忧的是： 1、在线平台缺乏抓手和主动权。 2、曾经的业务大师一二线城市店面临消费群体的网上购物； 3、如果继续坚持传统的商业模式、经营团队、经营思路，显然只有死路一条4、通过开放平台吸引乡镇经销商加盟，加快从零售向批发业务拓展，也只是短期的权宜之计，家电企业给予的产品和政策资源最终国美苏宁解除危机预警的关键是找到适合自己的主营业务和经营模式。 在家电圈看来，摆脱那种大平台、规模化经营模式，平台化驱动下的多个小团队转向灵活多变的业务导向模式，与京东、拼多多、抖音快的等新渠道产生关联同时，在经营主业中，最贴近的3C数字家电是生存的基础，但也不是唯一，需要探索具有相关价值的新业务。 进入前线，或者设为家庭体验馆。 家电圈原创文章，禁止擅自转载，违者一定会追究！=====