房地产全民营销方案
篇一：房产公司售房全员营销方案
房产公司售房全员营销方案
一、全员销售的目的和意义
全员营销是为我公司实现完成全年售房任务的重要手段，以推动全员营销发挥和调动员工积极性，取得更好的经济效益，倡导员工爱岗敬业，营造一个团结协作，拼搏进取，人人促销的工作氛围。
二、组织机构设置
公司成立全员营销管理小组，具体负责组织实施、检查指导此项工作的有效落实。
组 长：廖**
副组长：陈**
组 员：史*、肖**、姜**、郭**、马*、金**、陶*
具体分工：
1、廖**：对全员营销工作全盘负责，联系方式：8888；
2、陈**：主要负责对**片区地产项目进行业务管理，每天负责与各案场经理及业务人员做好房源的更新、价格的确定及最后定价工作,联系方式：5555。
3、史*：配合陈永红做好全员营销工作，并负责对每天的全员营销情况进行日报，及相关文字记录和资料整理工作，联系方式5555。
4、肖**：主要对全员营销的售房、回款情况进行核实，按公司要求及时与成交员工做好兑现销售提成工作，保证全员营销顺利进行，联系方式：1111。
5、各售房点负责人：郭**（**农民市场售房负责人）6666、马*9838（**茗苑销售人员）、金**0608（**现代城销售人员）、陶*8888（**一号售房负责人）：主要对日常工作进行操作并及时反馈全员营销的市场反应，提出合理化建议，并保障全员营销的顺利实施。
6、姜**：主要对此项工作进行全面的跟进、落实、检查、考评，至少每两周需在总公司晨会上汇报此项工作的检查情况，联系方式：3333。
三、实施办法
1、员工在不影响正常本职工作的前提下进行全员营销；2、方案采取“全员销售、多销多得”的办法；
3、适用范围：公司所有员工；
4、现可售地产项目：金桥**城、金桥**、学**号、金***苑、*8城、**大厦、**龙庭；
四、销售流程
1、首先由陈**对各售房项目当天的房源在各售房点进行公布及检查管理，并及时对各点的价格进行确定；
2、公司员工负责将客户带到现场售房部或电话推荐，介绍给业务人员即可，业务人员做好全员营销客户登记工作，并进行相关谈判工作，如果确认交易，方可按公司有关规定按期计提提成。
3、业务人员负责提供客户所购房屋的位置、户型、面积、价位、交房日期、物业管理、违约责任等相关资料和咨询服务。负责督促客户按照规定按时支付房款（定金、首付款、一次性付款、按揭贷款及后期各项费用等）；负责带领客户到财务部缴纳现金或办理刷卡手续，个人不得经手现金。
4、认购协议填写由售楼部业务人员完成并负责完成合同签订工作，并进行提交内业审核。
5、如需按揭贷款的客户，由业务人员协助其完成贷款手续的办理。
6、业务人员需与客户作好沟通，向其阐述国家有关政策规定及我公司的临时性规定。
五、销售提成
1、按照公司规定：
（1）住宅：提成比率为3‰，客户成交后，公司员工与业务人员各按成交价总房款的1.5‰计提提成。
（2）商铺提成比率为3‰,客户成交后，公司员工与业务人员各按成交价总房款的1.5‰计提提成。
2、尾盘销售：住宅、商铺的提成计提规定，公司员工除业务员外，其他员工介绍客户成交后，并且业务员完善商品房买卖合同签订工作后，员工可按成交价总房款的1.5‰计提提成。
3、销售工作完毕，当月房款到帐，当月上报提成审批，经办员工即可到公司财务部领取业绩提成。
以上情况：客户必须是在销售部档案中没有信息记录的计提提成，有信息记录的不计提成，（也就是前期到售房部咨询过的客户并且做过登记的不计提成）。
备注：后付各项目详细房源表
1、附件一：**?**房源
2、附件二：**?**城房源
3、附件三：**?**龙庭房源
4、附件四：**农民综合市场房源 *****房地产开发有限责任公司
二0一二年五月二日
篇二：地产项目全员营销方案
**********广场全社会营销方案
一、全员营销方案
方案背景：
2014年面临极其恶劣的市场寒冰期，*****公寓市场的供需严重失衡，销售业绩极其惨淡，因此我们要动用一切可以利用的资源，联合一切可以联合的渠道，用客观的报酬吸引更多的客户关注项目，介绍项目，促成成交。
参与对象：
*****内部职工；
*****上下游合作单位及职工；
*****市大型企事业单位及员工；
专业的房地产行业中介机构；
其他自然人或个体。
参与方式：
所有参与人员或组织通过电话、到访方式介绍亲友成交者即可计入业绩；
参与细则：
介绍人电话预约，提前通知案场到访人名单、电话后，案场正式接待完成并确认，如最终成交则计入业绩
介绍人直接带客户到案场登记，完成正式接待并确认后，如成交则计入业绩；
如介绍人（至少拥有一个被介绍人）自愿购买不计入“全员
篇三：全民营销方案
全民经纪人执行方案
一、活动背景
通过高额薪酬回报，吸引社会各界人士成为本项目无底薪销售员，从而促进客户到访与成交； 二、活动策略
活动主题：xxxxx 招募全民经纪人，凡介绍客户成交即可获7000元佣金； 三、全民经纪人架构
1、全民经纪人分为一线、二线；
2、每名“一线经纪人”需和一名“二线经纪人”与公司签署三方合作协议，才可正式成为本项目经纪人； 3、所有全民经纪人需向公司报备详细信息（电话、姓名、身份证复印件）；
4、所有线下经纪人需通过相对接的渠道专员进行客户报报，否则视为无效客户报备，不适用相应佣金政策；
渠道专员 多名一线经纪人 多名二线经纪人
四、全民经纪人奖励机制
全民经纪人仅把客户带领至售楼部，交给特定的渠道专员，并协助完成整个销售流程，按照公司推荐奖励制度执行。
1) 由“一线经纪人”直接拓客户成交的，奖励7000元/套；
2) 由“一线经纪人”发展的“二线经纪人”拓客户直接成交的，则相应的“一线经纪人”奖励2000元/套，“二线经纪人”奖励5000元/套；
3) 以上奖金均含按国家相关规定交纳税金； 4) 佣金发放时间在全部房款回款后次月发放；
5) 佣金由财务直接转入“一线经纪人”或“二线经纪人”的银行卡内，不得代领；
片区渠道负责人
渠道专员
多名一线经纪人
多名二线经纪人
渠道专员 渠道专员 渠道专员
多名一线经纪人
多名二线经纪人
多名一线经纪人
多名二线经纪人
多名一线经纪人
多名二线经纪人
五、客户报备及界定流程
客户报备：
客户界定：
客户接待：
客户来访确认：
客户成交确认：
佣金核对：
渠道部推荐客户来访确认单
渠道部推荐客户成交确认单
编号：
温馨提醒：请仔细核对内容中的信息，提高防范意识，谨防电信诈骗、高利贷等陷阱，避免上当受骗。