广告销售怎么找客户（广告业务员怎么找客户）

广告业务员本质上是销售的一种，属于销售类型的岗位工作，主要是负责寻找购买广告位或者制作广告的个人或者商家。广告业务员要想有自己的业绩，需要多积累自己的客户资源，那么广告业务员怎么找客户呢？

1、首先作为广告业务员先要想清楚、弄明白自己的目标客户群体主要是哪些，想清楚这个问题，就知道接下来自己应该朝着哪一个方向努力。广告业也分为很多种，如户外、纸媒、电视等等，要根据自己所在的广告行业内清楚自己的目标客户群体是哪些。

2、做一个客户登记表，这样方便自己对于客户的详细情况进行登记，也可以帮助自己更好地分析客户，包括客户的名称、接触时间、客户公司规模及广告宣传的需求等等，这些内容都要记录在客户登记表中，为自己找到精准客户做准备。

3、如果自己是新人的话，可以先和成熟的广告业务员前辈虚心学习，亲自跟着他们去跑客户，去和客户沟通，仔细观察他们都是怎么和客户交流的，第一次见客户怎么开场打破陌生的等等。作为广告业务员新人，需要虚心学习，才能知道自己怎么找客户。

4、利用互联网工具来寻找目标客户，现在的信息发达，很多企业的资料都可以通过互联网查询到，要想让自己更好地找客户，找到客户，可以借助互联网工具，比如很多企业信息发布平台、招聘平台等，都可以找到企业的详细信息，包括企业名称、企业人员构成、企业相关部门的联系方式等等。

5、准备一些广告单页，或者所在企业的产品服务手册等，去挨家挨户找客户，这种方式虽然十分传统和老套，但是效果却很好，还可以在这个过程中历练自己的很多能力，包括语言表达能力、应变能力等等。

6、利用社交工具来寻找客户，目前基本上人手一部手机，通过很多APP我们会认识很多的人，通过这些社交工具APP，广告业务员也可以找到自己的客户，虽然很多都是小客户，但是慢慢积累就可以变得越来越多。当然，利用社交工具来寻找客户，还需要做进一步的了解，一定要做一些线下见面，这样才会增加信任。

7、努力服务好老客户，让老客户帮忙介绍新客户。要知道作为业务员自己开发一个新客户的成本是很大的，不管是时间上还是精力上，都需要付出很多努力，而老客户转介绍就容易的多，开始就有信任基础，也都是有实际需求的客户，所以成交起来也不那么复杂。这也是广告业务员寻找客户的好方法。

8、参加各种线下活动，不管是行业内的还是行业外的，只要是有企业、有商家参加的，自己都应该去看一下，带着自己的名片和公司资料，和别人主动打招呼和交流，看到比较适合深度沟通的就将自己的名片和资料给对方。通过这样的方式，广告业务员可以迅速积累自己的人脉，扩大自己的客户群。