阿里巴巴向联合国输出新模式，代表为啥是农村姑娘？

“我现在每天都很充实，村民们对我非常好……我最大的愿望就是，村里的人能都不要再出去打工了，都能留下来有事做，和我一起让村里发展地更好一点”。4月18日，28岁的河南姑娘王茜作为阿里巴巴农村淘宝的合伙人，走上了联合国的演讲台，在位于瑞士的联合国贸易和发展会议（UNCTAD）总部，跟台下的各国官员和联合国的工作人员，讲述她的乡村梦。更重要的是，王茜所代表的返乡创业经验，得到了联合国相关机构的认可，很可能在埃及、印度等其他国家推广。

 

不做“小白领”，因为家乡需要她

 

要不是自己的回乡梦搭上了阿里巴巴的“农村淘宝合伙人”计划，王茜可能仍旧是一名“小白领”。但她发现，比起“小白领”，返乡创业给她带来的成就感更多。

 

王茜的家乡是河南省柘城县大仵乡马庄村。这是个贫困村，村里到处是泥巴路，下雨天就没办法走路。所以在回到农村之前，她和村里不少年轻人一样，选择在外省市工作——在浙江义乌做外贸，收入很不错。

 

为什么要回农村？王茜说，那是因为父亲的一个电话：“他可能在哪儿看到农村淘宝在招合伙人，就给我打电话，他说修桥铺路都是造福后人的事，你是学电子商务的，去做农村淘宝把电子商务教会给农村的人，也是造福后人的事。”

 

父亲的这番话勾起了她对返乡的渴望。她想念家乡，也想有所作为。于是，有着很好的电商经验和互联网知识的王茜很快通过考试成为一名农村淘宝合伙人，带着两个孩子和丈夫回到了家乡。

 

不过，王茜在村里发展并没有想象得那么不顺利，电商这一城市里不可或缺的新玩意儿，对村民来说还是一片陌生。加上村里人对王茜也不熟悉，很少有人找她买东西，农村淘宝的服务站每天都空荡荡。王茜守着服务点很失落，门口玩耍的孩子们给她带来了唯一的热闹。

 

王茜只能和孩子们聊天，结果发现他们都是留守儿童。于是，她帮这些邋邋遢遢的孩子们梳头洗脸、剪脚趾甲和手指甲、给孩子们上网买村里买不到的零食……慢慢地，她和孩子的爷爷奶奶也熟悉了，然后大家也愿意来她的服务站聊聊天，她也帮助村民做点力所能及的小事。

 

终于，王茜通过真诚获得了村里人的信任，村民们主动来服务站购买日常所需的各种用品。而她也从不给大家推荐不需要的或者性价比不高的商品。在她的带领下，村里人用上了洗衣机，把老旧的电视机换成了液晶彩电。

 

返乡创业最重要的是“服务”

 

王茜说，不要觉得农村淘宝合伙人就是推销商品、卖东西。要打开农村电商市场，最重要的是服务意识。

 

她举例说，村民上网买来的东西都是她来安装的，曾经连续装了200多个鞋柜，还装过儿童车、儿童床、桌子，等等。同时，她还是村里的购物风向引导者：春节后大家吃油腻了，她鼓励大家买柠檬片；看到村里的中年妇女爱漂亮，她鼓励她们买面膜，最后连70岁的老太太也跟着买；甚至连网上卖不了、但风靡城市的广场舞也被她引进了村，老太太们从一开始的扭扭捏捏到后来每天都跳得很开心……

 

王茜（右一）在联合国相关会议上演讲。

 

在联合国贸易和发展会议上，王茜通过一张张的图片、一个个生动的案例，分享了农村淘宝合伙人和村里的真实故事，向台下来自埃及、印度的官员以及联合国的工作人员展现了她如何通过农村淘宝平台找到了自己返乡创业的舞台，同时发挥自己的热情给农村的生活带来了巨大的改变，在潜移默化中帮助农村打开了互联网的世界的大门。

 

王茜的演讲赢得联合国工作人员和各国官员的掌声。很多官员提问：如何让返乡的年轻人长久留在农村发展扎根？

 

王茜说，让更多人留在农村是自己的愿望，为此她也想了很多办法。比如，她想和农村淘宝合作把村里的玉米卖出去，提高村民的收入让更多人回来务农。她还介绍了怎么通过自己的互联网经验帮助村里一个做睡衣的企业从网上找订单，结果企业接到了更多的订单，也有更多人可以去乡镇企业工作。同时，王茜还分享了自己做旺农贷（蚂蚁金服在农村推出的农村金融产品）帮助农村企业发展的经历。

 

这些朴实的答案得到了更多的掌声。但在王茜看来，自己的乡村事业才刚刚开始，电商在农村的市场还很广，而她能做的还有很多。

 

阿里巴巴又输出一个模式

 

此次王茜演讲的邀约方联合国贸易和发展会议（United Nations Conference on Trade and Development）是审议有关国家贸易与经济发展问题的联合国大会常设机构之一，也是联合国系统内唯一综合处理发展和贸易、资金、技术、投资和可持续发展领域相关问题的政府间机构和国际经济组织。

 

与王茜一同受邀参会的还有阿里巴巴农村淘宝事业部总经理孙利军，因为很多国家和地区的官员希望知道阿里巴巴为农村电商设计了什么发展模式。

 

孙利军表示，农村淘宝自2014年10月开出第一个村点以来，已在全国28个省300多个县开出1.5万余个村点，摸索出一套帮助农村发展的经验。其中最大的财富是1万多个农村淘宝合伙人。这些合伙人经历严格选拔，年轻、懂互联网、热爱家乡，并且迫切希望回乡创业帮助家乡发展。因此他们不仅用心经营村淘服务站，还自发承担起很多的公益项目，成为村里倡导新生活、普及互联网的意见领袖。“人才的回流是农村未来发展的根本，这就是‘人网’。他们能够带动更多有思想有想法、懂互联网、懂电商的年轻人回乡。”

 

其次，阿里巴巴通过农村淘宝项目在农村基础设施建设上投入大量资金。“打通物流，让物流的成本下降，才能让农产品得以卖出，才能给村民带去真正网购的便利和实惠 。”这是农村淘宝的“地网”。

 

政府的支持和重视则被孙利军称之为“天网”。他介绍说，农村淘宝在任何一个县域落地之前，一定是先和当地政府沟通，为当地政府培训，让他们充分了解农村电商，意识到农村电商的发展需要政府重视和支持。

 

对于阿里巴巴的这一经验，埃及、印度等国家和地区的官员纷纷表示希望来中国参观农村淘宝并交流学习。埃及经济发展部部长更是桑厂邀请孙利军到埃及农村交流，期望与阿里巴巴合作发展当地农村。

 

（题图和文中照片均由作者提供。编辑邮箱：sh_chuangke@163.com）